Testi aggiuntivi COACHING
"Creare un business nel 2023 significa anche capire che non esiste più una separazione netta tra online e offline.
Cosa fai prima di andare a cena in un ristorante, comprare un prodotto su Amazon o partire per un viaggio?
Cerchi online sempre tutte le info di cui hai bisogno.
Questo concetto è applicabile ad ogni tipo di business. Se stai pensando di partire con un nuovo progetto, qualsiasi esso sia, devi avere ben chiaro che la tua presenza online è un vantaggio strategico fondamentale.
1) Analizziamo mercato e target, per le basi del branding e del posizionamento
Prima di immergerti nel mondo imprenditoriale online, è fondamentale capire il terreno su cui stai per mettere piede.
Non preoccuparti: ti mostreremo passo passo come fare.
In questa prima fase, immagina di dover dividere il tutto in tre task: analisi dell'idea, valutazione del mercato e sviluppo del tuo brand.
Tutto parte dalla tua idea: dovrai partire con un'analisi approfondita che ti farà capire cosa puoi offrire alla tua audience e in che modo strutturare il tutto. Questi dati sono indispensabili per comprendere il panorama in cui opererai e per delineare un'immagine chiara della tua posizione attuale.
Successivamente, bisognerà fare un'analisi dello status quo: cosa ci dice il mercato? Dove si trova il tuo pubblico? Di cosa ha bisogno la tua audience? Chi sono i tuoi possibili competitor?
Una volta analizzati questi dati, sarà importante valutare come presentare il tuo brand e quali ideali trasmettere: per questo motivo ti mostreremo cosa sono e come sviluppare la tua unique selling proposition (USP) e il tuo sistema di credenze.
Dovrai scavare in profondità per costruire un insieme di valori che accomunino te, il tuo brand e il tuo pubblico. Questo punto è fondamentale: tieni presente che ogni aspetto della tua comunicazione esprimerà almeno uno dei concetti chiave del tuo sistema di credenze, direttamente o indirettamente.
Ricorda: il marketing è psicologia applicata.
Non puoi fingere di essere qualcuno che non sei. Utilizza tutti gli strumenti a tua disposizione, dai dati di mercato alle analisi dei competitor, per comprendere meglio il tuo pubblico e i loro bisogni, e poi usa queste informazioni per creare un prodotto che parli direttamente a loro. Con la giusta analisi e strategia, potrai costruire un business online di successo in un batter d'occhio.
E questo è solo l'inizio del viaggio.
2) Validiamo l'idea e il mercato attraverso la strategia di bootstrapping
È fondamentale capire le basi per raggiungere i tuoi obiettivi: prima di tutto bisogna validare l'idea e il mercato, cercando di utilizzare il minor numero di risorse possibili per ottenere il massimo risultato.
Questa è l'ideologia alla base delle strategie di bootstrapping: si tratta di un approccio che si focalizza sull'utilizzo di risorse minime per massimizzare il ritorno. Ti sveleremo come raccogliere il maggior numero di informazioni per ottimizzare e far crescere il tuo progetto.
Contrariamente ad una startup, che richiede fondi d'investimento per costruire un prodotto e poi cercare un pubblico, con il bootstrapping lavorerai prima di tutto sulla creazione di un'audience, studierai il miglior MVP da lanciare per il pubblico che hai identificato, e nel mentre raccoglierai dati, affinando così la tua offerta.
È una strategia che consente di monetizzare quasi immediatamente, reinvestendo i guadagni in maniera continua per crescere il tuo business.
Noi di Marketers siamo partiti da zero come te, ed è proprio usando questa tecnica che siamo riusciti a crescere: lavorando sul nostro pubblico, creando community e proponendo soluzioni cucite su misura per la nostra audience.
Come si fa?
La strategia si basa sul disegno di un percorso ben preciso che gli utenti seguiranno dal primo contatto con il brand fino alla prima vendita. Ti mostreremo tutti i passaggi chiave che ci hanno portato dalla teoria alla pratica, andando nel dettaglio sui nostri processi di acquisizione, nutrimento e conversione.
Mentre seguirai il corso, dovrai avere sempre presente l'obiettivo principale: testare il mercato con un prodotto che risponda ad un'esigenza specifica.
Per raggiungere questo obiettivo, passeremo in rassegna dei tool che usiamo tutti i giorni per i nostri clienti: strumenti come Funnelytics per creare il flusso di lavoro e piattaforme come ActiveCampaign per automatizzare il processo di nutrimento.
Piccolo appunto: un business non esiste se non ha un'audience.
È fondamentale costruire una community e cercare di creare valore reciprocamente con la propria audience, con l'obiettivo di trasformarla in buyer persona.
Il successo non si basa solo sul lancio del prodotto, ma anche su come lo gestisci e ottimizzi nel tempo.
3) Strutturiamo la comunicazione del progetto attraverso la Soap Opera Sequence
La Soap Opera Sequence (SOS) è uno strumento di comunicazione ideale per trasferire i tuoi valori al pubblico attraverso una narrazione. Può essere vista come una tela bianca su cui disegnare la tua storia, innescare emozioni nel tuo pubblico e creare un rapporto di empatia.
Ti insegneremo e ti mostreremo come raccontare la tua storia, facendo leva sui cliffhanger comunicativi che porteranno la tua audience ad instaurare una connessione forte con te ed il tuo brand.
Cos'è un cliffhanger?
Un evento sospeso che sollecita la curiosità dello spettatore e lo spinge a vedere l'episodio successivo per scoprire cosa accade. Proprio come nelle serie TV.
La SOS deve essere unica e distintiva, riflettendo il tuo branding e i tuoi valori. È importante rimanere coerenti con la tua storia e non mentire: si tratta di romanzare la realtà, non di inventarla.
In quanto flessibili, ti indicheremo le tecniche più utilizzate per la strutturazione di una SOS e come ottimizzarla in base ai feedback che riceverai.
In che modo?
Grazie al caso studio che ti mostreremo lezione dopo lezione, avrai a disposizione non solo gli strumenti per creare la tua Soap Opera Sequence, ma assisterai anche a delle dimostrazioni pratiche di come usare le migliori strategie di copywriting per scrivere una prima bozza.
Ricorda: la SOS non è un prodotto finito. Si evolve nel tempo grazie ai feedback del pubblico e all'analisi delle metriche. Quando è ben fatta, però, può creare un legame forte con il tuo pubblico e farlo sentire più vicino alla tua storia e al tuo prodotto.
4) Impostiamo e attiviamo la strategia di acquisizione contatti
L'acquisizione di contatti, o lead, è il cuore dell'efficacia di ogni strategia di marketing digitale. In questo modulo, ti faremo vedere come attivare e implementare queste attività, facendo un excursus dei tool più utilizzati per queste finalità.
Ma c'è di più!
Ti mostreremo il nostro dietro le quinte e potrai seguirci passo passo mentre imposteremo una Opt In page, una Thank You page ed integreremo le dovute automazioni, usando ActiveCampaign.
Non preoccuparti eccessivamente della tecnica: ciò che conta è il contenuto!
Durante questo modulo dovrai tenere a mente che il tuo obiettivo è acquisire lead nel modo più rapido possibile, pertanto ti mostreremo la modalità più diretta per farlo.
Non tralasceremo nessun dettaglio.
L'obiettivo del nostro corso è aiutarti a sviluppare un mindset in cui, utilizzando le competenze che acquisirai, riuscirai ad acquisire competenze da full stack. Il nostro modus operandi seguirà una sola regola: usare l'MVP come mezzo che ti permetterà di testare il mercato nel modo più efficiente possibile.
Ricorda, il percorso per guadagnare online non necessita di perfezione o di numerosi tool, ciò che conta sono le scelte strategiche e l'azione.
Come dice il vecchio adagio, meglio fatto che perfetto.
5) Entriamo nel vivo della fase di conversione e di conversion optimization
Ok. Hai creato il funnel, pubblicato la tua Opt In page e cominciato ad acquisire contatti.
E ora?
Sei pronto per un viaggio nel cuore dell'ottimizzazione? In questo modulo ti introdurremo nel mondo delle KPI (Key Performance Indicator), quegli indicatori che ti diranno esattamente come sta andando il tuo business.
Ti indicheremo come monitorare CPL (Cost Per Lead), Open Rate e CTR (Click-through Rate) nelle fasi cruciali della tua attività. Ti insegneremo, inoltre, i metodi per massimizzare il Conversion Rate delle tue pagine web e comprendere il comportamento degli utenti attraverso lo studio di queste metriche.
Ma non finisce qui!
Entreremo nel vivo della pratica, immergendoci nel mondo delle Ads: analizzeremo creatività, impostazioni e CTR, svelandoti le strategie di successo per ogni posizionamento.
Apriremo per te la nostra cassetta degli attrezzi: Google Analytics per studiare il target, ActiveCampaign per ottimizzare l'intero processo di automazione, e gli strumenti di analisi delle heatmap per comprendere in profondità il comportamento dei tuoi utenti.
Grazie al corso "Costruiamo un business da zero" otterrai una visione a 360 gradi del tuo business, permettendoti di essere sempre un passo avanti nell'organizzazione strategica, riuscendo ad ottimizzare ogni singola fase del processo di creazione e vendita dei tuoi prodotti.
E non dimenticare: la retention batte l'acquisizione.
Ti indicheremo delle strategie per fidelizzare il cliente, e spiegheremo perché è molto più economico (e gratificante) rispetto a convertirne sempre di nuovi. Ti guideremo attraverso l'evoluzione dei trend, insegnandoti come adattare e migliorare continuamente il tuo business.
6) Scegliamo le KPI adatte e comprendiamo come analizzare i dati raccolti
Nella fase di generazione di lead, è fondamentale identificare e monitorare i parametri giusti per comprendere efficacemente l'andamento delle nostre strategie. Essi, come abbiamo visto nel modulo precedente, sono detti Key Performance Indicators (KPI), e ci forniscono informazioni cruciali su ciò che funziona e ciò che, invece, necessita di qualche miglioramento.
Il problema? Trovare la metrica che fa al caso nostro per analizzare ciò di cui realmente abbiamo bisogno. In questo modulo ti presenteremo gli indicatori che utilizziamo maggiormente nelle fasi iniziali di lancio dei nostri progetti.
Saremo la bussola che ti permetterà di navigare in un mare di dati.
Quanto costa acquisire un contatto, quante persone cliccano sulle nostre Call To Action (CTA), con che frequenza il tuo pubblico vede le tue ads, qual è la percentuale di email aperte: potremmo continuare all'infinito.
Ovviamente, ti mostreremo i pro e i contro di ogni metrica, e ti spiegheremo praticamente qual è lo sweet spot, il risultato ideale per ogni metrica che ti suggeriremo di valutare nella tua strategia.
Analizzando attentamente ogni KPI, possiamo acquisire una comprensione approfondita del successo delle nostre strategie di generazione lead e apportare le modifiche necessarie per migliorare i risultati ed attrarre sempre di più il tuo pubblico ideale.
Da Marketers